Окупаемость WeDrink: план, расчёт и реальные цифры нашей точки
Дмитрий Демченков, партнёр по развитию WeDrink в РоссииОбновлено 17 октября 2026Про окупаемость WeDrink пишут что угодно: от «окупилось за 2,5 месяца» до «бабл без прибыли». Давайте без лозунгов.
Покажем три вещи: как считать окупаемость точки самому, что получается по плану — и сколько на самом деле заработала наша точка в Новосибирске. В условиях, которые мы сами называем пессимистичными.
«Работаю 8–10 месяцев, прибыль 80–200 тысяч, окупаемости не вижу»
«Новосибирск, работаю 10 месяцев». На 2 июня 2026 года в Новосибирске работала ровно одна точка WeDrink — наша собственная. Открыли её 1 марта 2026 года, то есть ей было три месяца. Цифры этой точки — ниже, все до рубля.
«Екатеринбург, работаю 8 месяцев». Откройте 2ГИС в Екатеринбурге и наберите WeDrink. Там свадебные агентства. Точек WeDrink нет.
И деталь: оба «франчайзи» жалуются на средний чек 450 ₽. В нашей модели средний чек — 260–270 ₽. Мы специально держим цены ниже рынка: это стратегия, на которой строится поток.
Как посчитать окупаемость точки самому
Всё начинается с одного вопроса: сколько чеков в день нужно, чтобы точка вышла в ноль. Это считается одной формулой.
Считаем на фактической структуре расходов нашей точки. С каждого чека 260 ₽ остаётся около 187 ₽: примерно 28% сразу уходит на сырьё, упаковку, фрукты и расходники.
| Постоянные расходы в месяц | Управляете сами | С управляющим менеджером |
|---|---|---|
| Команда: 2 бариста в смене, с налогами — как на нашей точке | 279 718 | 279 718 |
| Управляющий менеджер точки | — | 100 000 |
| Помещение: аренда и коммунальные — как на нашей точке | 109 236 | 109 236 |
| Итого постоянные | 388 954 | 488 954 |
| Точка безубыточности | ~70 чеков в день | ~87 чеков в день |
Управляющий менеджер — человек, который каждый день ведёт точку: смены, закупки, касса, отчёты. Если вы готовы делать это сами, этой строки нет. Если не хотите, чтобы точка стала второй работой, закладывайте около 100 000 ₽ в месяц на менеджера. Мы ставим эту строку в расчёт, а не прячем.
Плановые сценарии: сколько зарабатывает точка
Берём цифры нашей точки и улучшаем только то, что партнёр получает с первого дня и чего не было у пилота: подобранную локацию и маркетинг на старте. Средний чек — 260 ₽, расходы — как на нашей точке, плюс управляющий менеджер за 100 000 ₽ в месяц. Вложения — около 5,1 млн ₽: пакет от 4 млн ₽ плюс ремонт и запуск по нашей смете в Новосибирске (1,05 млн ₽). Первые два месяца точка разгоняется: работает примерно на 50% и 75%.
Наш пилот сейчас делает около 180 чеков в день. Для партнёров мы считаем от 200 до 350.
| Чеков в день | 200 | 250 | 300 | 350 |
|---|---|---|---|---|
| Выручка в месяц | 1,56 млн | 1,95 млн | 2,34 млн | 2,73 млн |
| Прибыль точки до налога в месяц | ~636 тыс. | ~917 тыс. | ~1,2 млн | ~1,33 млн |
| Окупаемость точки | ~8,5 мес | ~6,5 мес | ~5 мес | ~4,5 мес |
| Окупаемость с налогом на УСН 6%, как на нашей точке | ~10,5 мес | ~7,5 мес | ~6 мес | ~5 мес |
| Если управляете сами — прибыль до налога | ~736 тыс. | ~1,02 млн | ~1,3 млн | ~1,43 млн |
В среднем точка окупается примерно за 6 месяцев — при потоке 200–350 чеков в день, с управляющим менеджером, до налога.
При 350 чеках в день в смене уже нужны трое — это учтено. Налог зависит от режима: на УСН 6%, как у нас, это около 7% выручки и плюс 1–2 месяца к окупаемости; на ОСНО — 25% прибыли. Рекорд сети в СНГ — окупаемость за 2,5 месяца — это потолок лучших точек, а не план. Расчёт — ориентир, а не гарантия дохода: итог зависит от локации, аренды, трафика и работы команды.
А теперь — наша реальная точка. Без фотошопа
Точку в Новосибирске мы открыли сами, 1 марта 2026 года, как пилот. И открывали её в условиях, которые ни одному партнёру не пожелаем:
- старт в мороз до −35°
- 3 месяца работы без вывески
- локация на 5 из 10: через дорогу от основного потока людей
- всё в белую — максимальная финансовая и налоговая нагрузка
- никакой рекламы: 20 тысяч на старте и всё
- август и сентябрь: улица перекопана, ремонт труб и дорог, прохожих почти нет
Вот что точка заработала в этих условиях. Выручка — по кассе, день в день. Расходы — фактические, кроме штата: команду считаем по нормативу сети, 2 бариста в смене. Почему — объясняем ниже.
| Месяц | Выручка, ₽ | Прибыль до налога, ₽ |
|---|---|---|
| Март 2026 | 531 005 | 95 215 |
| Апрель 2026 | 929 423 | 268 100 |
| Май 2026 | 913 264 | 247 138 |
| Июнь 2026 | 1 181 749 | 451 468 |
| Июль 2026 | 1 363 260 | 582 994 |
| Август 2026 | 1 460 457 | 664 290 |
| Сентябрь 2026 | 1 272 385 | 529 091 |
| Итого за 7 месяцев | 7 651 543 | 2 838 296 |
Что важно в этих цифрах.
- Модель не завышена. В августе точка пробивала 182 чека в день при среднем чеке 259 ₽. Наш расчёт при таком потоке даёт около 635 тыс. ₽ прибыли, а точка заработала 664 тыс.
- В плюсе каждый месяц. Даже в мартовский мороз и без вывески точка не ушла в минус. Оговорка: в марте точка работала на стартовой партии сырья из пакета открытия, поэтому закупа в том месяце почти не было.
- Больше половины вложений — за 7 месяцев. Если взять вложения по типовой смете, около 5,1 млн ₽, то точка уже вернула 56% до налога. При летне-осеннем темпе остальное вернётся примерно за 4 месяца. Честный ориентир с поправкой на сибирскую зиму — весна 2027 года.
- Это при 180 чеках в день. Ориентир для российской точки — 300–400.
Про штат честно: с мая мы держим в смене не двоих, а троих — растим команду под открытие новых точек. Это наши расходы на масштабирование, точке с таким потоком они не нужны. С ними прибыль за 7 месяцев — 2,08 млн ₽, и точка всё равно в плюсе каждый месяц.
Почему у партнёров должно получаться лучше
Наш пилот работал «самотёком»: без маркетинга, без подбора сильной локации, без соседних точек. У партнёра будет по-другому:
- Локация подбирается до договора аренды. Аналитик выезжает на место и считает трафик, а не «берём, что свободно».
- Маркетинг на старте. Первые три месяца — бюджет на запуск: открытие, соцсети, акции. У пилота его не было.
- Каскадное открытие. Несколько точек в городе усиливают узнаваемость друг друга.
- Наши шишки уже набиты. Вывеска, ремонт, команда — всё, на чём споткнулись мы, партнёр проходит по готовому сценарию.
Обещать конкретную цифру мы не будем — это было бы нечестно. Но мы уверены: при нормальной локации и маркетинге динамика будет заметно лучше, чем у нашего пилота.
Проверьте WeDrink по 7 признакам мошеннической франшизы →Юрлицо, лицензия, договор, деньги, точки. Разбор «отзывов» о WeDrink со скриншотами →
«Пирамида», «вывести деньги невозможно», «купил в 2025 году». Минусы WeDrink: подводные камни честно и коротко →
Шесть минусов от первого лица — и что вы получаете взамен.
Посчитаем ваш город — на встрече
Таблицы в статье — это наша точка и наша аренда. Ваши цифры будут другими. Оставьте номер, и мы пришлём:
- калькулятор безубыточности — подставьте свою аренду и зарплаты
- P&L нашей точки по месяцам и выручку по дням
- смету открытия и пакет договоров для вашего юриста
- приглашение на встречу: разберём вашу локацию и сценарий входа
Ни к чему не обязывает. Сначала цифры и документы, решение — потом.
Дмитрий Демченков
Партнёр по развитию WeDrink в России, ООО «Бренд в тренд». Отвечаю за рост и масштабирование сети. Цифры нашей точки покажу на встрече — вместе с выгрузкой из кассы.
